Якщо ви думаєте про продаж своєї іспанської нерухомості, ви потрапили в потрібне місце!

 

Ось як ми це робимо:

 

a)  ОЦІНКА Ми відвідаємо об’єкт, щоб запропонувати необов’язкову консультацію та запропонувати розумну ціну для розміщення реклами. Ми будемо використовувати дані про нерухомість, яку ми нещодавно продали в цьому районі, щоб спробувати зробити оцінку якомога більш реалістичною. Ми вислухаємо ваші вимоги та дамо вам слушні поради щодо подальшого розвитку.

 

b)  ДОКУМЕНТИ Якщо ми згодні з ціною, ми просимо вас надати нам копії документів на право власності, останні рахунки, NIE та/або паспорти, а також оплату енергетичного та житлового сертифікатів (вони будуть дійсні протягом 10 років - див. https://villasfox.com/index.php/properties/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) та підпишіть наш маркетинговий контракт, у якому детально описані наші винагороди (ми не стягуємо з покупця винагороду за пошук, і ми не стягуємо додатково за ваш вибір адвоката!) Якщо ви вирішите призначити нас як єдиних агентів, наші збори нижчі , і ми зробимо все більше (наприклад, відео та екскурсії на 360º, якщо це доречно), але за один місяць ви зможете перейти на вищу ставку, яка не є одноосібним агентством, і призначити додаткових агентів. Однак якщо ви призначите кількох різних агентів, можливо, ваша нерухомість буде рекламуватися кілька разів на одних і тих же веб-сайтах із різною якістю зображень, і це може бути контрпродуктивним (можливо, ви будете виглядати так, ніби відчайдушно прагнете продати , і ви матимете менше контролю над тим, як подається ваша власність). Наші збори сплачуються лише після успішного завершення продажу.

 

c) ФОТОГРАФІЯ Ми відвідаємо, щоб зробити набір професійних фотографій, а потім відредагувати фотографії та написати опис. Плата «Продається» не є обов’язковою (безкоштовно). Перед фотосесією враховуйте пропозиції щодо домашньої постановки, наведені за адресою https://villasfox.com/index.php/properties/selling/підготовка до фотосесії оскільки це дійсно може допомогти нам надавати високоякісні професійні фотографії, які приваблюють більше покупців. Ми також організуємо виїзд архітектора для оформлення енергетичних та житлових сертифікатів, за які ви заплатили.

 

 

d) МАРКЕТИНГ Ми завантажимо інформацію про вашу нерухомість на нашу сторінку Villas Fox веб-сайти, а також Idealista, Kyero, Thinkspain, A Place in the Sun, Zoopla, Prime Location, Green-Acres, pisos.com, apired.com, Indomio, spainhouses.net, AIPO.ORG.UK, Yaencontre та Makoo тощо в кількома різними мовами, щоб переконатися, що весь світ може бачити це! Ми також проводимо рекламні кампанії в соціальних мережах (Facebook, Instagram тощо) і надсилаємо інформацію про вашу нерухомість до нашої бази даних списку розсилки. Потенційні покупці теж можуть завантажте наш додаток для Android безкоштовно, де також буде представлено вашу власність.

 

 

 

e)  ЗВ'ЯЗОК Ми надамо вам посилання на вашу власну «Інформаційну панель власника» (https://villasfox.com/index.php/properties/selling/owner-приладова панель), що дозволяє відстежувати всі запити та перегляди, які ми реєструємо в нашій власній системі, показуючи національність клієнтів, на якому веб-сайті вони запитували тощо, загальну кількість переглядів на нашому веб-сайті, а також інформацію про фактичні ціни продажу інших подібних об’єктів, дозволяє порівняти ціни, кількість спалень і ванних кімнат, розмір ділянки, середню ціну/м2 тощо вже проданої нерухомості з вашою власністю. Інформаційна панель власників дозволяє нашим власникам уважно стежити за успішністю реклами та приймати зважені рішення щодо зміни цін.

 

f)  ПЕРЕГЛЯДИ Ми проведемо необмежену кількість переглядів об’єкта, але ми намагаємося націлити вашу нерухомість на правильних клієнтів, а не показувати її якомога більшій кількості людей!

 

g)  ПРОПОЗИЦІЇ Якщо клієнт робить пропозицію, ми нагадаємо йому про його обов’язок сплатити 10% податку з продажів до ціни пропозиції, плюс нотаріальні та реєстраційні збори. Проте будь-які збори архітектора, реєстру чи нотаріуса, пов’язані з упорядкуванням документів на право власності (наприклад, якщо до документів необхідно додати басейн), несе продавець, і ми можемо проконсультувати з цього приводу. Ми також можемо надати вам приблизну оцінку ваших доходів на основі пропозиції, беручи до уваги наші винагороди, винагороди адвоката, податок на плюсвалію, 3% утримання нерезидентів тощо. Однак ваш адвокат зможе щоб дати вам точнішу оцінку. Ми дамо вам пораду, чи прийняти пропозицію, чи зробити зустрічну пропозицію.

 

h)  БРОНЮВАННЯ Якщо ви вирішите прийняти пропозицію та умови (наприклад, терміни виконання, меблі, які будуть включені), тоді ми надамо їхньому юристу документацію на майно для перевірки. Прийнято давати покупцеві та його адвокату кілька днів, щоб перевірити, чи все в порядку, але якщо через якісь порушення з майном необхідно подавати додаткові документи, знадобиться додатковий час. Після того, як адвокат покупця буде задоволений наданою документацією, наступним кроком для нас буде взяти заставу з покупця (5% з мінімум 3,500 євро, якщо інше не домовлено між сторонами), і ми або один із адвокатів зробимо тримайте цей депозит до завершення, і буде складено договір (іноді ми укладаємо договір, але іноді це воліє зробити хтось із юристів). Договір зазвичай містить опис предметів, які підлягають включенню в продаж, або іноді це робиться окремо. Його мають підписати всі сторони.

 

 

i)  ОБОВ'ЯЗКИ Ви залишаєтеся відповідальними за утримання майна, утримувати його в поточному стані до завершення, навіть якщо завершення з якихось причин затримується. Протягом цього часу ви залишаєтеся власниками майна і можете використовувати його як зазвичай. Проте ми не радимо здавати помешкання в оренду протягом періоду бронювання. Ви повинні переконатися, що комунальні послуги (вода, електроенергія та газ, якщо є) залишаються підключеними, продовжувати технічне обслуговування басейну та саду, якщо є, та сплатити будь-які комунальні збори або рахунки за нерухомість протягом періоду бронювання.

 

j)  ПІДГОТОВКА ДО ЗАВЕРШЕННЯ Дата завершення має відбутися в межах терміну, зазначеного в контракті (якщо обидві сторони не погодяться його продовжити), але точна дата визначається після обговорення з усіма сторонами. Якщо ви не можете відвідати нотаріуса на запропоновану дату завершення, вам доведеться надати довіреність своєму адвокату. Це можна зробити у нотаріуса в будь-який час до завершення, і багато власників вважають це набагато зручнішим, ніж відвідувати нотаріуса особисто. Після того, як ви надали довіреність своєму адвокату, вам не потрібно знову особисто відвідувати нотаріуса в день завершення. Однак переконайтеся, що довіреність містить повноваження індосувати чек, щоб ваш соліситор міг підписати банківську тратту, якщо це необхідно для передачі валютній компанії або банку. Якщо ви є резидентом Іспанії для цілей оподаткування (тобто якщо ви є «резидентом фіскалом» і щороку подаєте декларацію з податку на прибуток в Іспанії), то ви повинні отримати оновлені сертифікати, щоб підтвердити це (ваш адвокат або бухгалтер можна подати заявку на них, якщо ви повідомите їх про продаж), тому що в іншому випадку 3% ціни продажу залишатимуться іспанськими податковими органами. Якщо ви не є податковим резидентом Іспанії, 3% обов’язково буде збережено. Ваш юрист або бухгалтер може допомогти вам повернути ці 3%, якщо ви зможете продемонструвати, що ви не маєте заборгованості з будь-яких несплачених податків (наприклад, податок на приріст капіталу від продажу). Повернення цих грошей може зайняти до року. 

 

k) ДАТА ЗАВЕРШЕННЯ Покупці можуть оглянути майно в будь-який час до і безпосередньо перед завершенням, або призначити когось, щоб зробити це від їхнього імені, щоб перевірити, що майно все ще знаходиться в задовільному стані, і що предмети в інвентарі залишаються у власність.  

 

Ви повинні звільнити майно до зустрічі у нотаріуса для завершення та надати всі комплекти ключів від майна нам або вашому адвокату.

 

Оплата зазвичай здійснюється у формі банківської тратти на ваше ім’я (кошти гарантовані). Більшість постачальників у Великобританії використовують валютну компанію для відправлення коштів на свій рахунок у Великобританії, минаючи іспанські банки та уникаючи великих банківських комісій, які іспанські банки стягують за обробку чеків. У нас є валютний експерт на ім’я Девід Еванс з Lumon, який працює на місцевому рівні і може пояснити вам процес простими словами, коли ви вперше виставляєте нерухомість на ринок, щоб усе було на місці, коли ви знайдете покупця.

 

Ми (Villas Fox) зазвичай не відвідуємо нотаріуса самі, оскільки до того часу ваш адвокат буде повністю контролювати продаж. Проте ми готові допомогти у будь-якому процесі продажів, щоб переконатися, що все пройшло гладко!

 

l)  ПРОДАЖ ЗАВЕРШЕНИЙ! Після продажу, як правило, адвокат покупця гарантує, що майбутні комунальні платежі, воду, електроенергію та рахунки SUMA будуть стягуватися з нового власника. Однак ми радимо, щоб після завершення продажу ви скасували будь-які прямі дебети або постійні доручення, пов’язані з майном (наприклад, вода, електроенергія, газ, комунальні збори, а також страхування будинку).  Не забудьте запитати свого адвоката про повернення 3% утримання для неіспанських податкових резидентів, якщо ви вважаєте, що маєте право вимагати його повернення.

 

 

m) ДОДАТКОВІ РАДИ  Будь ласка, знайдіть час, щоб прочитати наші відгуки за адресою https://villasfox.com/index.php/корисний/клієнт-відгуки

 

Нас часто запитують, скільки часу знадобиться, щоб продати нерухомість. Якщо нерухомість рекламується за правильною ціною для поточних ринкових умов, продаж має тривати менше року, а в ідеалі менше 6 місяців. Однак в Іспанії, навіть якщо ціна правильна, продати нерухомість тут може знадобитися більше часу, ніж у вашій рідній країні. Однією з помилок власників, які часто припускаються, є розміщення реклами за ціною, вищою за ринкову, оскільки вони «не поспішають». Це помилка, оскільки ви навряд чи знайдете покупця, готового заплатити таку ціну, і до того моменту, коли ви зрозумієте це і знизите ціну, майно вже застаріло, пролежавши на полиці занадто довго, і ви втратили період «медового місяця», коли покупці будуть в захваті від нової на ринку нерухомості та пропонованої за розумною ціною.

 

 

Незважаючи на те, що британський ринок все ще сильний, ми бачимо все більше франкомовних клієнтів, які здійснюють покупки в цьому районі, а вміння розмовляти французькою та іспанською, а також англійською допомагає нам спілкуватися з більшістю наших покупців їхньою рідною мовою.  

 

Ми є членами AIPP (Асоціації професіоналів з міжнародної нерухомості), а Енді має дипломи в агентстві нерухомості, оцінці нерухомості та маркетингу нерухомості в Tago Estudios.

 

Тож зателефонуйте нам, і давайте поговоримо про продаж вашої іспанської нерухомості!