Якщо ви думаєте про продаж своєї іспанської нерухомості, ви потрапили в потрібне місце!
Ось як ми це робимо:
a) ОЦІНКА Ми відвідаємо об’єкт, щоб запропонувати необов’язкову консультацію та запропонувати розумну ціну для розміщення реклами. Ми будемо використовувати дані про нерухомість, яку ми нещодавно продали в цьому районі, щоб спробувати зробити оцінку якомога більш реалістичною. Ми вислухаємо ваші вимоги та дамо вам слушні поради щодо подальшого розвитку.
b) ДОКУМЕНТИ Якщо ми згодні з ціною, ми просимо вас надати нам копії документів на право власності, останні рахунки, NIE та/або паспорти, а також оплату енергетичного та житлового сертифікатів (вони будуть дійсні протягом 10 років - див. https://www.villasfox.com/index.php/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) і підпишіть наш маркетинговий контракт, у якому детально описано наші гонорари (ми не стягуємо з покупця комісію за пошук і ми не стягуємо додатково за ваш вибір адвоката!) Наші гонорари сплачуються лише після успішного завершення продажу.
c) ФОТОГРАФІЯ Ми приїдемо, щоб зробити професійні фотографії, а потім відредагувати фотографії та написати опис. Дошка «Продається» необов’язкова (безкоштовно). Перед фотозйомкою врахуйте пропозиції щодо домашньої постановки, надані на https://www.villasfox.com/index.php/selling/tips-for-the-photo-shoot оскільки це дійсно може допомогти нам надавати високоякісні професійні фотографії, які приваблюють більше покупців. Ми також організуємо виїзд архітектора для оформлення енергетичних та житлових сертифікатів, за які ви заплатили.
d) МАРКЕТИНГ Ми завантажимо інформацію про вашу власність на наші веб-сайти Villas Fox, а також Idealista, Kyero, Thinkspain, A Place in the Sun, Green-Acres, fotocasa.es, apired.com, Indomio, spainhouses.net, Yaencontre та Milanuncios тощо, щоб надати ваше майно буде представлено в усьому світі! Ми також проводимо рекламні кампанії в соціальних мережах (Facebook, Instagram тощо) і надсилаємо інформацію про вашу нерухомість до нашої бази даних списку розсилки.
e) ЗВ'ЯЗОК Ми надамо вам посилання на вашу власну «Інформаційну панель власника», яка дозволить вам відстежувати всі запити та перегляди, які ми реєструємо в нашій системі, показуючи національність клієнтів, веб-сайт, на якому вони запитували тощо, загальну кількість звернень на нашому веб-сайті , а також інформацію про фактичні ціни продажу інших подібних об’єктів нерухомості, що дозволяє порівняти ціну, кількість спалень і ванних кімнат, розмір ділянки, середню ціну/м2 тощо вже проданого об’єкта з вашим власним об’єктом. Інформаційна панель власників дозволяє нашим власникам уважно стежити за успішністю реклами та приймати зважені рішення щодо зміни цін. Ви також отримуватимете електронною поштою щотижневий звіт про трафік, який наші власники вважають дуже корисним.
f) ПЕРЕГЛЯДИ Ми проведемо необмежену кількість переглядів об’єкта, але ми намагаємося націлити вашу нерухомість на правильних клієнтів, а не показувати її якомога більшій кількості людей!
g) ПРОПОЗИЦІЇ Якщо клієнт робить пропозицію, ми нагадаємо йому про його обов’язок сплатити 10% податку з продажів до ціни пропозиції, плюс нотаріальні та реєстраційні збори. Проте будь-які збори архітектора, реєстру чи нотаріуса, пов’язані з упорядкуванням документів на право власності (наприклад, якщо до документів необхідно додати басейн), несе продавець, і ми можемо проконсультувати з цього приводу. Ми також можемо надати вам приблизну оцінку ваших доходів на основі пропозиції, беручи до уваги наші винагороди, винагороди адвоката, податок на плюсвалію, 3% утримання нерезидентів тощо. Однак ваш адвокат зможе щоб дати вам точнішу оцінку. Ми дамо вам пораду, чи прийняти пропозицію, чи зробити зустрічну пропозицію.
h) БРОНЮВАННЯ Якщо ви вирішите прийняти пропозицію та умови (наприклад, терміни завершення, меблі, які необхідно включити), тоді ми надамо їхньому юристу документацію на власність для перевірки. Зазвичай покупцеві та його юристу надається кілька днів, щоб перевірити, чи все в порядку, але якщо потрібно подати додаткові документи через якісь порушення з майном, знадобиться додатковий час. Після того, як юрист покупця буде задоволений наданою документацією, наступним кроком для нас є взяття депозиту від покупця (часто це 5% з мінімальною сумою 3,500 євро, якщо інше не домовлено між усіма сторонами), і ми або ваш соліситор буде тримати цей депозит до завершення, і буде складено договір (іноді ми укладаємо договір, але іноді один із юристів вважає за краще це робити). Договір зазвичай містить перелік предметів, які будуть включені в продаж, або іноді це робиться окремо. Він має бути підписаний усіма сторонами.
i) ОБОВ'ЯЗКИ Ви несете відповідальність за утримання майна, щоб зберегти його в поточному стані до завершення, навіть якщо завершення з якихось причин затримується. Протягом цього часу ви залишаєтесь власником майна та можете вільно користуватися ним, як зазвичай. Однак ми рекомендуємо не орендувати нерухомість на період бронювання. Ви повинні переконатися, що комунальні послуги (вода, електрика та газ, якщо є), залишаються підключеними, продовжувати обслуговування басейну та саду, якщо це можливо, і сплачувати будь-які комунальні збори або рахунки за майно до завершення продажу в нотаріуса. .
j) ПІДГОТОВКА ДО ЗАВЕРШЕННЯ Дата завершення має відбутися в межах терміну, зазначеного в контракті (якщо обидві сторони не погодяться його продовжити), але точна дата визначається після обговорення з усіма сторонами. Якщо ви не можете відвідати нотаріуса на запропоновану дату завершення, вам доведеться надати довіреність своєму адвокату. Це можна зробити у нотаріуса в будь-який час до завершення, і багато власників вважають це набагато зручнішим, ніж відвідувати нотаріуса особисто. Після того, як ви надали довіреність своєму адвокату, вам не потрібно знову особисто відвідувати нотаріуса в день завершення. Однак переконайтеся, що довіреність містить повноваження індосувати чек, щоб ваш соліситор міг підписати банківську тратту, якщо це необхідно для передачі валютній компанії або банку. Якщо ви є резидентом Іспанії для цілей оподаткування (тобто якщо ви є «резидентом фіскалом» і щороку подаєте декларацію з податку на прибуток в Іспанії), то ви повинні отримати оновлені сертифікати, щоб підтвердити це (ваш адвокат або бухгалтер можна подати заявку на них, якщо ви повідомите їх про продаж), тому що в іншому випадку 3% ціни продажу залишатимуться іспанськими податковими органами. Якщо ви не є податковим резидентом Іспанії, 3% обов’язково буде збережено. Ваш юрист або бухгалтер може допомогти вам повернути ці 3%, якщо ви зможете продемонструвати, що ви не маєте заборгованості з будь-яких несплачених податків (наприклад, податок на приріст капіталу від продажу). Повернення цих грошей може зайняти до року.
k) ДАТА ЗАВЕРШЕННЯ Покупці можуть оглянути майно в будь-який час до і безпосередньо перед завершенням, або призначити когось, щоб зробити це від їхнього імені, щоб перевірити, що майно все ще знаходиться в задовільному стані, і що предмети в інвентарі залишаються у власність.
Ви повинні звільнити майно до зустрічі у нотаріуса для завершення та надати всі комплекти ключів від майна нам або вашому адвокату.
Оплата зазвичай здійснюється у формі банківської тратти на ваше ім’я (кошти гарантовані). Більшість постачальників у Великій Британії використовують валютну компанію для надсилання коштів на свій рахунок у Великій Британії, минаючи іспанські банки та уникаючи значних банківських комісій, які іспанські банки стягують за обробку чеків. У нас є валютний експерт на ім’я Девід Еванс із Lumonpay, який працює на місці та може простими словами пояснити вам процес, коли ви вперше виставляєте нерухомість на ринок, щоб усе було на місці, коли ви знайдете покупця.
Ми (Villas Fox) зазвичай не звертаємося до нотаріуса самостійно, оскільки до того часу ваш юрист буде повністю контролювати продаж. Однак ми будемо доступні, щоб допомогти з будь-чим протягом усього процесу продажу, щоб переконатися, що все пройшло гладко!
l) ПРОДАЖ ЗАВЕРШЕНО, ПРОТЕ ЗАЛИШИЛОСЯ ДЕЩО ЗРОБИТИ! Після продажу зазвичай юрист покупця гарантує, що майбутні комунальні збори, рахунки за воду, електроенергію та SUMA будуть стягнені з нового власника. Однак ми радимо після завершення продажу скасувати будь-які прямі дебети або постійні замовлення, пов’язані з майном (наприклад, вода, електроенергія, газ, комунальні збори, а також страхування будинку). Не забудьте запитати свого адвоката про повернення 3% утримання для неіспанських податкових резидентів, якщо ви вважаєте, що маєте право вимагати його повернення.
Якби ви були на PADRON (список виборців) у ратуші, важливо повідомити мерії, що ви бажаєте бути виключеним. Інакше новим власникам можуть не дозволити пройти на падрон за вашою адресою.
m) ДОДАТКОВІ РАДИ
Нас часто запитують, скільки часу знадобиться, щоб продати нерухомість. Якщо нерухомість рекламується за правильною ціною для поточних ринкових умов, продаж має тривати менше року, а в ідеалі менше 3 місяців. Однак в Іспанії, навіть якщо ціна правильна, продати нерухомість тут може знадобитися більше часу, ніж у вашій рідній країні. Однією з помилок власників, які часто припускаються, є розміщення реклами за ціною, вищою за ринкову, оскільки вони «не поспішають». Це помилка, оскільки ви навряд чи знайдете покупця, готового заплатити таку ціну, і до того моменту, коли ви зрозумієте це і знизите ціну, майно вже застаріло, пролежавши на полиці занадто довго, і ви втратили період «медового місяця», коли покупці будуть в захваті від нової на ринку нерухомості та пропонованої за розумною ціною.
Незважаючи на те, що британський ринок все ще сильний, ми спостерігаємо все більше франкомовних та голландськомовних клієнтів, які купують у регіоні, і завдяки тому, що наша команда володіє французькою, голландською та іспанською, а також англійською, це допомагає нам спілкуватися з більшістю наших покупців мовою, яку ми обидва розуміємо.
Ми є членами APIAL, і Енді має дипломи агентства нерухомості, оцінки нерухомості та маркетингу нерухомості в Tago Estudios.
Тож зателефонуйте нам, і давайте поговоримо про продаж вашої іспанської нерухомості!
